Geral – 25/03/2013 – 08:03
A varejista de produtos para animais PetLove aposta no programa de assinatura de ração para expandir sua atuação no mercado de R$ 14,2 bilhões, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação. O novo serviço permite ao usuário do site escolher, agendar e receber produtos como ração e brinquedos a cada 15, 30, 45 ou 60 dias sem ter que enfrentar as filas tão comuns em supermercados, mas que agora já podem ser vistas em lojas especializadas.
“Em vez de a pessoa ter de comprar ração de 15 em 15 dias, pegar o carro e ir até a loja, ela pode ter o produto no data e na frequência de quiser, da mesma forma que recebe uma revista”, explica Fernando Guerreiro, diretor de marketing da PetLove.
A nova estratégia de vendas surgiu após análise de hábitos dos cerca de 200 mil clientes registrados. “A pior coisa que todo mundo reporta para a gente é chegar em casa cansado do trabalho e ainda ter que sair para comprar comida do cachorro”, diz.
Apesar de chamado de “Assinatura de ração”, os demais itens como xampu e o tapete higiênico, muito procurado por quem mora em apartamento, também podem ser entregues periodicamente com desconto em relação à compra avulsa feitas no site. Existe ainda a possibilidade e alterações na data de recebimento e na quantidade, caso o animal de estimação mostre um apetite maior durante um determinado mês, ou então sobre comida por conta de uma viagem com os donos.
Aporte e crescimento
Divulgação
Site Petlove tem 10 mil itens em catálogo
Criada em 2004 pelo veterinário Marcio Waldman, no bairro do Bom Retiro, na região central do São Paulo, a empresa soube se adaptar ao crescimento do mercado. Em 2005, direcionou toda a atenção à venda de alimentos e produtos para animais.
O maior passo veio há um ano e meio, quando recebeu aporte dos fundos Monashees Capital, Tiger Global (que também está na NetShoes) e Kaszek Ventures (de ex-fundadores do Mercado Livre).
Já em 2012, a expansão de vendas foi da ordem de 87%, bem acima dos 16,4% do setor em geral. Outro sinal vem do número de funcionários: dos apenas nove nos tempos de Bom Retiro, agora já são 60.
A empresa também planeja a mudança para um centro de distribuição maior em Osasco, município da Grande São Paulo. “Com o crescimento do ano passado, o local que mudamos há um ano já está ficando pequeno”, explica.
“Já fizemos entrega até de canoa no meio do Amazonas. Temos clientes no Acre em Manaus. As rações chegam mais caras nestas regiões, mas ainda compete com o preço de lojas regionais”, diz Guerreiro.
Fonte: IG Notícias
