Workshop vai ensinar estratégias para o sucesso nas negociações
Geral – 06/10/2012 – 12:10
Nos dias 23 e 24 de outubro, das 19h às 23h, a Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo de Mato Grosso do Sul (Fecomércio MS) realiza – em parceria com o Sebrae e Senac – o Workshop “Técnicas de Negociação”, sob o comando do administrador João Marcelo Furlan, que é diretor Executivo da Enora Leaders e referência no assunto.
Durante o treinamento, Furlan vai apontar quais os erros mais comuns nos processos de negociação, quais os tipos de negociação e condutas exigidas para cada um e os critérios da boa negociação. Os participantes conhecerão o modelo Harvard de negociação, com princípios baseados no livro “Como chegar ao SIM”, aprofundamento: princípios da metodologia Harvard de Negociação. A proposta é apresentar ao público todos os processos de negociação, desde a fase de mapeamento, preparação, troca de informações, proposta e concessões e fechando acordos e obtendo compromissos. Furlan vai explicar o conceito da Zona de Possível Acordo (ZOPA) e também abordar o estilo de negociação que deve ser adotado conforme o perfil dos negociadores.
Workshops – O Ciclo de Workshops Varejo Master, da Fecomércio MS, tem como proposta manter os empresários atualizados e competitivos em um mercado dinâmico e globalizado. Para isso, seleciona criteriosamente seus palestrantes, sempre autoridades nos assuntos em foco.
Sobre João Marcelo Furlan –Diretor Executivo da Enora Leaders, João Marcelo Furlan é mestre em Gestão Comercial e Marketing pela SDA Bocconi (Itália) e ESADE (Espanha); administrador de Empresas pelo Insper com extensão em Negociação Avançada e Deal Design por Harvard; também ocupa o cargo de Diretor de Regionais da Associação Brasileira de Recursos Humanos em São Paulo (ABRH-SP) e presidente do comitê de Young Business Affairs da Amcham em Campinas. Foi executivo da Associated British Foods no Brasil e da Headway Dynamics nas Filipinas; trabalhou nas áreas de Marketing e Vendas da Whirlpool, onde também foi Trainee Corporativo. Furlan tem como missão pessoal transformar o Brasil através da Educação.
Serviço: Mais informações sobre worshop podem ser obtidas pelos telefones 4009-0131 e 3321-6292.
Fonte: Dourados News
