Geral – 09/04/2013 – 17:04
Uma nova venda, um toque de campainha. Em pouco tempo, o americano Joshua Kempf espera encontrar no escritório do Gaveteiro, em São Paulo, um ambiente ensurdecedor. No ar desde janeiro, o site de venda de material para escritório aposta no modelo de entrega de até um dia útil para a capital paulista para fazer frente a nomes como Gimba e Kalunga.
Criada com menos de R$ 200 mil de capital incial, a história da empresa lembra a de startups nascidas nos Estados Unidos. Assim como aquelas, recebeu aporte de fundos de investimento, um assunto comum para Kempf que, aos 27 anos, já acumula passagem de três anos pelo banco americano Goldman Sachs, um dos gigantes de Wall Street.
“Dez dias depois de eu entrar no Goldman Sachs, o Lehman Brothers quebrou. Foi um período superlouco em que ninguém sabia o que iria acontecer no dia seguinte. Aprendi bastante, não só pelas finanças, mas como ser profissional e lidar com CEOs”, diz.
A chegada ao Brasil aconteceu depois de um ano no Chile e na Argentina. “Sempre penso no Brasil entre o Chile e a Argentina”, analisa Kempf. “O primeiro é quase um paraíso de políticas para empreendedor, é uma economia muito aberta. E a Argentina? Você já sabe da Argentina [risos]”.
No início, a burocracia assustou. “Preciso quase de um ato do Congresso para alterar um simples endereço no contrato social”, explica. “Aqui é mais difícil, mas não é impossível. O potencial de vendas é enorme e vale a pena lidar com a burocracia”.
A primeira experiência de Kempf em território brasileiro foi com um site de vendas de suplementos alimentares. As dificuldades para colocá-lo em funcionamento deram origem à nova empreitada, que saiu do papel seis meses após ser vendida em apresentação de PowerPoint. “Sites para compra de material de escritório eram ruins, com um atendimento péssimo e entrega em cinco, seis dias. Isso não pode ser assim”, diz. Na sociedade com Joshua está o alemão Benedikt Voller, ex-diretor de vendas do Groupon Brasil.
Pelo lado do mercado, Kempf vê chance de aproveitar a chance aberta por concorrentes que se dividem entre as lojas físicas e o comércio eletrônico. “Nos EUA e na Europa, o mercado está mudando para online, com lojas fechando e tenho certeza que isso vai acontecer aqui”, avalia. Últimas estimativas do IBOPE dão conta que o setor de papelaria e material escolar deve movimentar R$ 7 bilhões neste ano em 2013.
No curto período de vida, o Gaveteiro anuncia tíquete médio de R$ 500 e entrega de 2.700 produtos em seis semanas. “O melhor é que a gente começou com duas pessoas, em dois computadores em uma mesa emprestada por um amigo. Agora estamos num galpão”, diz Kempf.
Com atenções voltadas para a Grande São Paulo, o Gaveteiro oferece frete grátis para compras acima de R$ 200. Ainda sem prazo definido, a estratégia deve chegar a outras cidades como Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba e Brasília.
Fonte: IG
